几个月前，理想刚经历“今年最困难的一个季度”，月交付量一度被问界反超，原计划在理想MEGA之后发布的纯电车型也推迟了发布。
但是理想已经渐渐找回了自己的节奏。7月，理想共交付新车51000辆，创下单月新高，重回月销破5万的巅峰。去年12月，理想月交付达50353辆，成为首个交付量突破5万的新势力车企。
这半年时间，理想曾“摔了一跤”，但它也迅速调整过来，展现了足够的韧性与高效。
理想一贯优秀的产品定义能力，是其对冲危机的韧性。继承L7、8、9的产品力与口碑，理想L6上市即成爆款，6、7月连续两个月交付量破2万。
从3月份的反思，可以看出理想在组织与销售策略的高效调整能力。
7月15日，理想正式全量推送了“全国都能开”的无图NOA，为7月创下月销新高添了一把火。
理想官方表示，在无图NOA官宣全量推送后，用户选购AD Max的订单占比从5月份的37%提升至49%。单车型来看，理想L9车型75%的用户选购AD Max，理想L8达到56%，理想L7达到65%。
理想在短短一年多的时间补齐了其在智驾方面的“短板”，产品力也因此得到跃升。除了品类红利以外，理想也开始依靠技术的领先性形成新的用户心智。
L6延续L系列的爆款属性，销量仅次于Model Y
理想L6的发布最大化继承了L7、8、9的优势，后三者的成功在过去已经被验证。
截止至7月31日，理想L9、L7累计交付均突破20万辆，L8累计交付突破15万，这三款车型长期霸榜30万元以上面向家庭用户的SUV市场。
理想L6则填补了理想在30万元以下的空白价格带，这个价格区间更为主流，也更能为理想释放销量。
理想L6面向的主要是年轻家庭用户群体，对于空间与舒适性都有较高要求，而这也是理想最擅长的地方，作为“奶爸车”品类的开创者，理想对家庭用户的需求研究得最为透彻。
沿袭L7、8、9，理想打造L6是做“减法”，L6可以看作缩小版的L7、8、9，用25万元左右的价格就能体验与L7、8、9相似的舒适感。
理想L6车长4925mm，二排最大腿部空间能达到1135mm，而同级别的卡宴仅有1010mm；坐垫长度1333mm，即使是三个成年人乘坐也较为宽敞。
L6全系标配高性能四驱，配备前双叉臂、后多连杆悬架结构以及CDC连续可调阻尼减震器，兼顾操控和舒适，是目前同级最优秀的悬架。
除了拥有优秀的产品定义能力，理想的产品迭代能力，能够给用户带来常用常新的体验。
2024年前7个月，理想做到了月均至少OTA一次，共计新增优化功能超370项，高频率的OTA使得理想的智能化能被用户所感知。
一位理想售后前员工曾告诉雷峰网《新智驾》，“理想的口碑转化率那么高，是因为用户觉得真的爽，一个月大版本OTA一次，小版本经常更新，理想是用技术来推动解决用户需求的。”
总结下来，L系列积累的品牌口碑，对用户需求的深刻洞察力，以及产品迭代能力，是推动L6继续成为爆款车型的三大原因。
不打无准备的战，理想为L6的销售环节铺平了道路。在具体的战术上，理想在L6上市以后，快速对销售网络进行了优化。
理想目前共有5款在售车型，对于门店的面积要求较高。
因此，理想首先增加了大面积门店的数量，截至今年7月末，理想累计新开了69家零售门店，其中近60%的门店都可以展示9台以上展车，同时关闭了一些面积小的门店。
截至7月末，理想在全国已建立了487家零售中心，覆盖146个城市，实现对一线城市、新一线城市和二线城市的100%全覆盖，对三线城市的覆盖度则达到89%。
“从数据上看，如果要支撑一个新车型获得过万的月销量，全国需要新增大概500-600个固定展位，否则就会出现增加产品数量但并没有增加销量的问题。”理想方面表示。
要在短时间内为理想L6留出足够展位，理想有自己的一套差异化策略。
理想L6主要面向年轻家庭用户，这类用户高频光顾商圈，理想将更加灵活的商场店展位资源向L6倾斜。而在中心店，则以旗舰车型为主，包括MEGA、L9与L7。
理想的这番调整效果，直接体现在销量上——L6上市102天，累计交付已经突破6万辆，在新能源20万元以上的价格区间，L6销量仅次于特斯拉Model Y。
智驾追赶第一梯队，反哺销量效果明显
曾有评价认为，理想此前在与友商的竞争中，吃亏的地方就在智驾上。而如果说智驾曾经是理想最大的短板，那么现在理想正在逐步补齐这块短板。
7月15日，理想面向所有的AD Max用户全量推送了“全国都能开”的无图NOA。目前，国内只有3家车企已全量推送“全国都能开”的无图NOA，而理想是第2家。
理想在智驾方面取得的进展，已开始在销量上显现，此前因智驾而摇摆的用户能够放下顾虑。无图NOA发布以后，理想的进店量有所上涨，用户NOA试驾占比从5月的23.8%提升到7月的46.5%。
“用户考虑购车时更愿意了解体验理想的智驾。”理想表示，7月选购AD Max的订单比例已达49%。
理想以更进取的姿态加入智驾的竞争，不过是一年多前的事情。2023年，理想一共做了三代技术研发，短时间内把行业的发展路径都走了一遍，从高速NOA，到采用神经先验网络的城区NOA，再到无图NOA，架构的迭代速度非常迅速。