“2025年达成13.1万辆销量，市场份额12.5%。”
近日，东风商用车有限公司2025年度合作伙伴大会以“强信心 铸可靠 谋共赢”为主题在天府之国成都举行。会上，谈及市场目标，东风商用车有限公司党委书记、副总经理郑华给出了答案。
环顾当前商用车市场格局，一方面是行业高度内卷加剧、价格战愈演愈烈，另一方面，市场结构变化在即，产业转型升级箭在弦上。相较于如何抢抓市场份额，眼下最重要的是稳中求变，先活下去才能谈活得更好。对于东风商用车而言，2024年有哪些努力值得肯定，面向未来，又将如何谋篇布局打赢这场商用车行业的淘汰赛？请看第一商用车网的分析报道。
2024“三足鼎立”形成 瞄准机会市场
消费疲软、运费低迷，同质化竞争升级，以价换量的透支型营销让商用车市场环境陷入困境，也引发了相关从业者对于行业前景的担忧。在消极情绪弥漫的当下，厂商、经销商以及终端用户还有没有机会，又该如何摆脱当前困局，深入分析行业动向、判断未来市场机会所在，便显得尤为重要。
郑华表示，东风商用车2024全年预计销量为10.8万辆，比去年增长8000辆。其中，海外销售2万辆，同比增幅60%，新能源5000辆，同比增幅208%。从终端市场份额来看，2024年前三个季度均呈现上升趋势，预计全年可实现10.8%的增长，较去年增长1个百分点，优于市场整体表现。
从行业整体趋势来看，尽管竞争格局的升级，加快了对综合实力稍弱企业的淘汰，但是，从市场需求来看，用户对于运输整体解决方案和车辆TCO的关注有增无减。同期，头部企业在新能源领域、海外市场加大布局投入，新能源渗透率正由温和增长向爆发式增长演进，叠加油气价差的影响，燃气车热度或有所降温但仍处于高位，将成为当前中重卡未来一段时间的基本行情。据此，郑华判断，未来五年，国内市场或形成燃油、燃气、新能源“三足鼎立”之势，而所谓市场机会，也将从这三大板块中产生。
以技术为引领 2025布局全场景产品
存量市场竞争，信心重于黄金，信念比钻石可贵。
回顾2024年，东风商用车自主动力龙擎DG i13-520成功上市，东风天龙GX高端牵引车交付央视总台等一系列举措，增强了东风商用车攻坚克难的底气。而在看完其技术领域的成果展示，以及2025年产品布局后，第一商用车认为，即便当前市场环境面临诸多挑战，但是，东风商用车已经做好充分准备。
技术方面，东风商用车第三代高效智慧动力链解决方案，基于前两代动力链技术的积累，建立了行业首个商用车大数据场景库，可以通过AI实现对车辆动态场景的识别和工况预测，自适应调节动力的输出，除了更加智能，动力性与经济性的进一步优化，使其在降本的同时，实现运营效率的提升。在新能源及智能驾驶方面，东风商用车则推出面向全场景、软硬件一体化的4.0模块化平台，有针对的解决了新能源用户普遍存在的续航不足、自重大、充电慢等痛点。
在产品平台打造方面，集东风商用车前沿技术于大成的第六代整车平台即将与公众见面，覆盖传统能源、新能源，以及智能驾驶等全场景，令人期待。
具体到2025年的产品规划，东风商用车认为，市场需求将体现出更多的地域性和场景相关性。比如，北方地区的长途、中长途及煤炭资源类运输更多的倾向于燃气车；而华南、华东等南方市场，则更偏好于燃油车；环卫、工程、搅拌、短途牵引等场景下，新能源中重卡将拥有更多机会。对此，东风商用车2025年将在牵引、载货、工程、专用等四大品系107个使用场景，布局247款全新车型，涵盖燃油、燃气、纯电、氢燃料、混动等多种能源，构建起全场景的产品覆盖，为强化自身生态体系竞争力，夯实了基础。
2025强化营销网络 共建生态竞争力
可以预见，2025年，商用车行业竞争将持续加剧，面临生死战，需要的不仅是完备的产品矩阵，更需要产业合作伙伴的戮力同心，从每一个零部件到每一条营销渠道，紧抓品质关创新新模式，为此东风商用车给出了破局之道。
郑华表示，东风商用车与合作伙伴是壮大产业链的共生体，是做强事业的利益共同体，也是应对市场之变、消费之变、产业之变、产品之变的战略联盟。各方应将“坚持以客户为中心”的理念贯穿始终，让用户切身感受“一切源于可靠”的品牌承诺。思想上达成共识、行动上协调一致，在东风商用车的创新举措中，营销变革及生态建设，是其着力的重点。
按照规划，东风商用车将通过“作战平台、方案平台、赋能平台”三位一体的营销事业部强化市场端的营销方案落地，满足用户从购车到用车全生命周期内的诉求达成，提升用户体验。此外，其还将建立DFSW管理体系加强过程管理，激活营销体系活力，为销服一体生态竞争力的打造再塑壁垒。不得不说，在技术、产品、营销加服务多管齐下的助推下，东风商用车在这场“行业淘汰赛”进入最后阶段的竞速中，没有短板。
结语
以史为鉴，可知兴替。纵然我国商用车行业正在进入前所未有的转型期，电动化、智能化等趋势令人应接不暇，但是，追根溯源，围绕用户需求、解决用户痛点的市场导向不会改变，技术、产品与服务组成的企业核心竞争力不会落伍。东风商用车抓住了这几点，便能始终与用户同行。