01
先提高“支付转化率”再提高“访客数”，会得到事半功倍的效果。分析“访客数”最重要的是分析“流量来源”，分析不同流量来源的“数量”和“支付转化率”，找出“支付转化率”比较高的流量来源并想办法提高，不仅可以提高“访客数”还可以提高整体的“支付转化率”。
02
“客单价”的提升主要靠商品单价和关联销售。1）在同样的流量下，尽可能把流量引导至“单价高”且“转化率高”的商品，并降低“单价低”且“转化率低”商品的流量，这样可以直接提高销售额和客单价。2）优化宝贝介绍、营销活动、满赠规则、客服话术等，尽可能从顾客的需求出发吸引顾客买更多的宝贝，买得越多客单价越高。
03
投资最重要的五个要领：看准一个团队（团队）；发掘两个优势（优势行业+优势企业）；弄清三个模式（业务模式+盈利模式+营销模式）；查看四个指标（营业额+利润额+净利率+增长率）；理清五个结构（股权结构+高管结构+业务结构+客户结构+供应商结构）。
04
要想产品的销量量稳定，本质上就是要稳住回头客，通过固化顾客将其转化为粉丝。如果店铺的顾客稳定不下来，流失的人就会导致店铺的销售量起伏不定。销售额的稳定决定店铺状态及权重，如此以往就很难保证流量的稳定。所以，电商运营的本质，就是要稳住顾客，抓住回头客。
05
做电商不能沉迷于销量。做销量是电商的一个最大误解。有销量，不代表有稳定的回头客，更不代表稳定的顾客。举个例子：如果把原本100元钱的产品，做10元包邮的活动，肯定会有销量。但是，你能赚多少？又有多少顾客因为这一活动成为你的回头客？顾客大多都只是货比三家 选择性价比高的一个 不可能为此在你这长久停留。再例如，效仿别人的商品，但是质量不过关。别家售价200元的产品，你20元出售，销量是有了，但是，口碑差了顾客也就流失了。因此，有销量不代表什么。