开会解读新政利好，连夜赶制新政推广海报，加班迎接晚点看房客户……5月29日，广州房地产新政执行首日，开发企业和中介们告诉记者，昨晚政策官宣后他们便一顿连夜操作，终于把今天在朋友圈里宣传的物料、需要为客户讲解的内容都准备好了。
广州“5‧28”新政力度空前，不仅贯彻国家层面政策，将一二套房款首付比降至最低，同时结合本地市场实际，创新政策优化内容，与“9‧20”“1‧27”政策共同形成了一套相对完整的房地产政策优化体系。
本轮政策在市场中引起热议，不少楼盘项目加班加点接待客户，更有从前的观望群体紧急连夜下定，一夜之间不少营销中心灯火通明。新政执行首日，究竟市场反响如何呢？南方+记者第一时间到多区楼盘现场看了看……
利好市场，观望客户连夜下定
5月28日晚，广州市新一轮房地产优化调整政策出台后，市场上一片热议，在一部分人还在忙于解读政策的时候，已经有一部分人坐不住了，他们中的不少是曾经的观望者，新政出台备受瞩目，也让这些人从观望者成为了行动者。
28日晚22时左右，一位刚从佛山办完事的客人马不停蹄赶到位于天河的珠江花城项目，他在朋友圈看到项目销售发布了新政的海报和政策信息，连家都没顾上回直接来到营销中心。珠实地产品牌部负责人陈颖思告诉记者，这位客户上周日已经来项目看过，当时就有了看中的户型，新政出来后立刻就认购了。
“这位客户就是典型的新政出台后来赶场的，他是在佛山做生意的，这次购买项目使用的就是15%的首付政策，对他而言可以缓解现金流紧张的问题。”陈颖思表示，这次新政出台后，业内同仁们的声音普遍是看好的，大家对市场有了新期待。
在陈颖思看来，本次新政中首付比降低、贷款利率降低等亮点，非常适合一下子不想或没办法拿出很多现金，但收入和现金流水稳定的公务员、企事业单位以及做生意的人。“我们预估新政会激活很多收入稳定的客群，没想到大家的动作这么快。”陈颖思认为，实质性利好是这次新政的特点。
万科黄埔新城销售对后续的市场保持乐观，他透露，新政策刚出来买家还需要反应时间，但近期系列政策陆续释放，来看房的人相比以往的确更多了。
凌晨1时，中海浣花里迎来最后一位客户急忙下定，营销中心接到预约后一直在等待。中海广佛公司营销负责人罗玲介绍，这位客户上周末来咨询过“以旧换新”计划，新政出来后客户怕项目涨价就赶忙下定了。罗玲认为，新政力度大确实可以感受到，会促成一部分观望客户加快认购。
“新政发布当晚，营销团队的电话就多了起来，客户对项目的问询度更高了。也有已成交客户来申请调整首付，或考虑重新网签的。”罗玲表示，新政在贷款利率等方面的优惠也帮购房者缓解了压力，一些本来预计买小户型的客户，现在也在考虑置换更大面积一点的产品。
“组合拳”叠加利好涵盖多维客源
新政出台次日，记者来到天河和樾府，现场已有数组看房客户。工作人员介绍，相比于开盘价，如今部分户型能实现近百万元的优惠。
“首付比例降低后，手上没那么多现金流的客户也可以上车，叠加贷款利率下降、开放限购，来看房的客户也多了。”工作人员说，近期，周末平均接待一两百组客户，不少还是来自深圳、潮汕甚至东北的客户。
与此同时，广州市住房“以旧换新”活动也吸引了许多业主前来看“改善盘”，项目工作人员分析称，部分业主的住房已有十几二十年的房龄，通过房企提供的“一条龙服务”实现“卖一买一”，可以在资金允许的条件下，置换更优质的资产。
“15%首付的政策利好下，许多业主选择先把房子占上，再一起研究‘以旧换新’的优选方案。”西派天河序的工作人员告诉记者，该楼盘的客户大多观望考虑已久，在新政出台后，不乏看房后就“下定”的客户。从29日起，该楼盘也将做一轮“6·18”专场特价活动，除了售楼处的优惠活动，还能额外减免高达60万元的购房款，吸引了不少客户前来预约。
广州市房地产市场利好不断，全市接连发布两批“以旧换新”项目名单，近200个项目参与其中，为置换客户提供定制化服务。万科理想花地推出“万科主城焕新计划”，由专业置换团队提供全程服务，提供官方贴息超抵政策，统筹花地湾片区万科房源，为置换客户提供置换期间，从租房到买房的“一站式过渡”服务。
万科理想花地项目营销负责人介绍，新政叠加“以旧换新”活动，昨天一天一位项目销售接到18组电话咨询“以旧换新”。“新政和置换活动刺激了住房改善需求，让一二手市场的流动性得到了很大释放。”该负责人说，此前很多客户为了买套新房，迫切需要卖掉手里的二手房，导致不仅二手市场价格下跌，一手价格也跟着受影响。现在首付比大幅降低，很多人不需要等卖房，可以先入手新房，旧房子由专业置换团队帮忙卖个好价钱。
“5‧18”新政后，是不少刚需、改善型客户抄底的好时机。“炒房的人少了，大部分还是以‘刚需客’为主。”裕丰地产工作人员吴小姐表示，近期房产的成交量、成交额都有所上升，到线下看房的人也更多了，但相比于早两年还是在低位。
关于楼价，吴小姐认为，短期楼价不具备大涨条件，大概率会先走量，再缓慢上调。“这个首期比例针对的是商业贷款，也就是涉及公积金贷款的还没明确，按目前政策，涉及公积金贷款的还是要按旧政策。”在她看来，银行有更多自主定利息的条件，就目前经济状况看，利息大概率还有一定下调空间。
贝壳广州站公关经理林施文认为，新政会改变此前市场上观望情绪较浓的状况。“目前，多套房在手的客户群体也不多了，此前的泡沫已经被挤掉，市场底已出现，具备回暖和修复的条件。此外，置换群体很多确实是需要改善的，二手市场上仅住了2-5年房龄的并不多，说明改善的潜力还是很大的。”林施文说，他预计市场在今年下半年会有更加明显的向好转向。
广东省房地产行业协会土地与产业研究中心主任赵卓文认为，相比上海、深圳等一线城市的房地产新政，广州“5‧28”政策力度空前，政策底或已出现。管理部门充分用足了“一城一策”，在政策上放开了手脚。赵卓文分析，过去三年，广州房地产进入深度调整。开发投资萎缩，二手房挂牌量剧增，楼价趋降。在这样的背景下，广州新政出台非常及时。下半年，广州房地产市场的成交有望回升，市场回暖的动力将加强。