首页 > 新车报道 > 新车报道 > 直播卖货为什么能够遥遥领先?根本原因和本质是什么?

直播卖货为什么能够遥遥领先?根本原因和本质是什么?

发布时间:2024-06-16 17:03:45来源: 15210273549

1、收入下降,消费降级

这个很明显,大多数直播带货的商品都是一些不知名品牌的产品。因此大概率售价会比同类型产品的知名品牌会低不少。

假设一个女孩的收入下降了,她想买一支口红,不想花迪奥的价钱,那么当年李佳奇的完美日记等就是一个不错的选择。

因为收入下降消费降级,我们原本可以去吃日料、法式大餐、满汉全席,变成了冷冻包装的日料食材、厚切牛排、精品预制菜。虽然需要自己加热,但比起店里面人均300到500的消费,三分之一以下的价格就能吃到一样的味道。

谁都知道知名品牌带来的不仅仅是商品本身,还有其广告营销的高端定位和彰显品位。如果收入足够高,当然买知名品牌不会被坑,虽然价格较贵,但出问题的概率就较小,我们很难想象王思聪这样的富二代会买一辆马自达。谁都知道高档的餐饮不仅仅是食材本身,也有环境、位置的优越性,更提供了清洗、烹饪、清洁的服务。,很难想象

2、平替的担忧、面子由主播来提供担保

虽然收入下降和消费降级能够解释人们买直播带货的动机,但很难解释他们是如何愿意尝试并最终长期跟随主播的。

其实本质上是主播本身的价值。

平替的商品,虽然价格便宜,但是否拥有知名品牌的同样的性能、品质和效果呢?直播带货首先解决了这个问题。比如化妆品、衣服、甚至食品,通过视频呈现,以及直播的讲解,大大降低了人们的担忧。下单率自然能够提高很多。

而因为价格便宜,如果被别人知道,会不会丢面子?其实这个就靠主播,把面子给拿回来。比如你本来用迪奥口红,200一支。现在你用不知名品牌的产品只要40。你的朋友或者同事会嘲笑你,怎么贪便宜了?但这个时候你告诉他,我这个可是在知名大主播那里买的,比如李佳奇,人家可是化妆品专家!比如我这个是在董宇辉那里买的,他可是一个有知识有文化又善良的人,买他直播间的东西怎么会丢人呢?品质肯定有保障。因此在这些大主播的直播间买东西如果买的便宜货不但不是消费降级反而可以彰显自己消费智商很高,品味也很足。

3、社会化参与

接下来就是社会化参与,不论李佳奇还是董宇辉或者其他主播,只要这些主播的知名度越来越高,买他们东西就变成了可以在日常讨论的话题。这就好比几十年前的阿姨们买东西讨论费翔、刘德华一样。而讨论他们不买东西,又变成了参与壁垒。所以就是为了参与这些聊天,也得买点。

新车报道更多>>

顶配12.98万,前排可放平,空间没得挑,带你看五菱星光S 五菱星光S纯电怎么选?全系2C快充+长续航,主打一个安心舒适 长安智造SUV来了!华为百万像素灯+超级混动+智驾,或15万内 奇瑞制造走向全球,正变得犹豫不决? 10天大定破2万,华为智驾+鸿蒙驾舱,豪华MPV新款来了 或10万级,吉利全新硬派SUV曝光,外观炸裂! 全新奔驰来了,未来S级,E级与C级就长这样! 10月份特斯拉涨价,中国网友直呼厚道! 全新途胜L来了,标配8AT,座舱焕然一新 方程豹豹8:用“稀缺性”破解爆款密码! 超详细对比:十六七万预算,马自达EZ-6还是比亚迪汉? 中国车市正在消费升级,却与BBA们无关 成都车展上市新车TOP10,覆盖10-70万区间,总有一款适合你 宾利中国内地及香港、澳门执行总经理安睿轲 解读新欧陆GT 限时一口价15.99万元起!帕萨特380TSI家族越级上市 贾鸣镝:买车不仅是买未来,还是对过去的自己的肯定 吉利百度宁德时代“三巨头”齐站台,极越07限时优惠价19.99万起 华为智界R7展车大规模到店:真正为消费者需求而生的颠覆者 低调的豪车,车长5米1,搭载双电机四驱,503匹马力、续航600公里 奥迪的“狠角色”,车长4979mm,V6双涡轮引擎+8速变速箱,加速4s 法系的“黑马”,车长4805mm,升级高级音响,配1.6T+8AT+双独悬 又一高颜值韩系车,车长4715mm,配27英寸的OLED大屏+2.5T发动机 奇瑞的“爆款”,颜值不输星纪元ES,C-DM插电混动+超级四驱 中型轿车之王,车长5006mm,纯正德系品质,还有副驾驶显示屏 美式超级跑车,全车碳纤维打造,起步1842匹马力,还有手动挡 吉利打造的“爆款”,首月销量12230台,跑高速也静音,续航530km 问界M9五座版将上市,2+3布局,后备厢带小桌板、揽景座椅 日产新款家用中型MPV海外上市,侧滑门,7/8座都有,两种动力 奇瑞风云A9官图曝光,外观很漂亮,带电尾翼,有四驱,插混动力 新款比亚迪宋Pro DM-i将上市,车长4735mm,纯电续航93km